Flocktory — динамичная команда, стремящаяся улучшить навыки переговоров и сорсинга для эффективного подбора.
Ребята пришли с конкретной болью: кандидаты отказываются от офферов, заказчики выдвигают возражения, а рекрутеры не всегда знают что на это отвечать.
Что сделали перед стартом
Прежде всего мы, как обычно, протестировали команду. Сорсинг был на хорошем уровне — медиана 32 балла, выше рынка. Выявили зоны роста: булевы операторы, поиск в LinkedIn, Facebook и Telegram, PhantomBuster.
Предложили три варианта программы: сорсинг, переговоры и Excel для HR. Команда очень хотела все три, но поняли, что на данный момент для них актуальнее всего переговоры.
Мы решили, что не будем придумывать кейсы, а будет работать сразу с реальными. Попросили команду собрать возражения от кандидатов и заказчиков, причины отказов от офферов за 2022-2023 годы и примеры своих коммуникаций. Все это легло в основу программы.
Как проходило
Два дня по 4 часа, Zoom и Miro, живая отработка на своих же ситуациях. Два дня участники разбирали реальные кейсы из своей практики, отрабатывали переговорные техники и сразу получали обратную связь.
Что получилось
Команда вышла с конкретными инструментами, скриптами и техниками под свои ситуации, которые уже завтра можно применять в работе.